雲計(jì)算(suàn)，阿裡(lǐ)和(hé)京東λ(dōng)的(de)第二戰場(chǎng)
京東(dōng)雲發起價格戰
價格戰的(de)戰火(huǒ)終于燒到(dào)了(le)雲計(jì)算(su±£àn)領域。
近(jìn)日(rì)，京東(dōng)雲宣布開(α≥kāi)啓比價活動。自(zì) 3 月(yuè) 1 Ω€↕↕日(rì)起，京東(dōng)雲全系核心産品繼續參與全網比價，包含計(jì←£§)算(suàn)、存儲、網絡等産品，可(λ✔λkě)滿足客戶上(shàng)雲、用(yòngΩ¥α)雲全鏈條服務需求。比價對(duì)象針對(duì)特定雲服務商。
具體(tǐ)來(lái)說(shuō)，京東(dōng)雲在活動中使出' ©兩把 " 殺手锏 "，一(yī)是(shì)經過♦Ω↔©全網比價，對(duì)标産品最低(dī)成交價，再優惠 10%；二是(shì₩≈)如(rú)果用(yòng)戶買貴，京東(>≈↓>dōng)雲直發代金(jīn)券，有(yǒu)效期長(cháng)達一(y→∞ī)年(nián)；新折扣次日(rì)生(shēng)效。
同時(shí)，京東(dōng)雲喊出了(le)一(y§£φ₩ī)些(xiē)響亮(liàng)的(de)口号：
" 随便降，比到(dào)底！"
" 我們承諾：買貴就(jiù)賠！&qu₹λΩot;
" 擊穿底價，再降 10%！"
至于所謂的(de)比價對(duì)象 "Ωδ 特定雲服務商 "，無疑是(shì)指向阿裡₹✔$ (lǐ)雲、華為(wèi)雲、騰訊雲三大(dà)雲廠§β←>(chǎng)商。而且就(jiù)在京東(dōng)雲宣布降₩¶價的(de)幾個(gè)小(xiǎo)時(shí)前，阿裡(lǐ)雲≥才宣布啓動 " 史上(shàng)最大 ←→(dà)力度降價 "，超百款雲産品官方直σ↓∑降 20%。京東(dōng)雲的(de)快(kuài)速反應，顯得(de)火(₽λ•huǒ)藥味十足。
而且，同樣的(de) " 劇(jù)情 &qu"↑ot; 在去(qù)年(nián)也(yěβ≥)發生(shēng)過一(yī)次。
2023 年(nián) 4 月(yuè)，阿裡(l↕±ǐ)雲在 2023 阿裡(lǐ)雲合作(zuò)'<$夥伴大(dà)會(huì)上(shàng)宣布啓動 &quo×λ "t; 史上(shàng)最大(dà)規模降價 "，©∑γ核心産品價格全線下(xià)調 15% 至 50%δ♦α，存儲産品價格最高(gāo)降幅達 50%。緊接著(zhe)的(de →≠) 5 月(yuè)份，京東(dōng)雲ββ&開(kāi)啓了(le) " 中國(guó)雲市(shì)場(chǎ±♦★ng)的(de)首次公開(kāi)比價活動 &quo€t;，持續時(shí)間(jiān)為(wèi)一<&©≥(yī)個(gè)多(duō)月(yuè)λ→。
京東(dōng)雲的(de)比價活動，很(hěn)難不(bγ≤¶σù)讓人(rén)聯想到(dào)另一(yī)場(chǎ÷<γ"ng) " 喊話(huà) " 事(shì)件(jiàn)∏§。1 月(yuè) 14 日(rì)下(xià)午，京東(dōngσ♠≥)家(jiā)電(diàn)家(jiā)居采銷在直播中被用×>₩(yòng)戶質疑部分(fēn)産品比拼多(du♠♦↓ō)多(duō)價格高(gāo)，後發現(xiàn)可(kě)能(néng)∑≤是(shì)公司 IP 被拼多(duō)多(duō☆φ')屏蔽所緻。随即京東(dōng)采銷人(rén)員(yuán)在直播中直接喊λ$話(huà)拼多(duō)多(duō)：" 懇請("♣≤qǐng)停止屏蔽 IP，懇請(qǐng)拼多(duō)←♣↔多(duō)直接比價。"
再結合此前劉強東(dōng)提出的(de÷) " 低(dī)價是(shì)京東(dōng)過去(qù)✘✘÷成功最重要(yào)的(de)武器(qì)，以後也(y♣₩≤ě)是(shì)唯一(yī)基礎性武器(qì) "βδ>，以及後續一(yī)系列圍繞價格力展開(kāi)的(de)動作(zu☆±¥ò)，可(kě)以斷定此次京東(dōng)雲降價，≥∏也(yě)是(shì)在延續其商業(yè)±₩≤ 領域的(de)低(dī)價戰略。
雲計(jì)算(suàn)，終究也(yě)逃不(bù)開(≈&kāi)價格戰。
阿裡(lǐ)無意，京東(dōng)有(yǒu)心
雖然都(dōu)降價，但(dàn)阿裡(lǐ)雲和(hé)京東(dōng)雲↓↓± 降價的(de)出發點很(hěn)可(kě)能(néng)是(shì)不(b✘ →★ù)一(yī)緻的(de)。
對(duì)于阿裡(lǐ)雲而言，其降價并不(bù)是(shì)像電<₽$(diàn)商領域促銷那(nà)樣的(de)短(duǎn)期戰術(shù)✘€φ，而是(shì)一(yī)種長(cháng)期戰略。阿裡(l&'¶ǐ)雲智能(néng)集團資深副總裁、公共雲事(shì)業(yè>✔)部總裁劉偉光(guāng)曾表示：" 不(b λ↕ù)是(shì)要(yào)跟騰訊和(hé)華為(wèi)打價格戰，我們↑★¶δ瞄準的(de)是(shì) 72% 的(de)增量市(shì)場(chǎ ≥♥ng)，是(shì)那(nà)些(xiē)還(hái)沒 ™>₽有(yǒu)過接觸雲的(de)客戶。"
阿裡(lǐ)雲智能(néng)集團資深副總裁、公共雲事(shì)業(yè)↓±部總裁劉偉光(guāng)
阿裡(lǐ)雲的(de)降價是(shì)符合雲計(jì)算(suàn ♣∏)行(xíng)業(yè)商業(yè)邏¶ γ輯的(de)。公共雲服務具有(yǒu)顯著的(de)規模效α♥應和(hé)網絡效應，随著(zhe)技(jì)β≈術(shù)進步和(hé)規模擴張，邊際成本會(huì)逐漸下(xià ✔♣)降。因此當雲服務商能(néng)夠通(tφ♥π¥ōng)過技(jì)術(shù)創新和(hé)高(gāo)效運維降₩↓低(dī)成本時(shí)，可(kě)以通(tōng)過降價讓利給客戶，同時★λ (shí)保持甚至提高(gāo)利潤水(shuǐ)平。
在能(néng)保持利潤的(de)前提下(xià)，σ•把市(shì)場(chǎng)蛋糕做(zuò)大(dà)就(jiù)成了(l>€××e)首要(yào)任務。中國(guó)雲計(jì)算(suàn)發展了¶↓←(le)十多(duō)年(nián)，但(dàn)公共雲滲透✘↕率仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)低(dī)于歐≠π∏α美(měi)成熟市(shì)場(chǎngπ× )。數(shù)據顯示，美(měi)國(guó)以公>×$共雲形式提供服務的(de)算(suàn)力占比高(gā<¥✔≤o)達 60%，中國(guó)僅為(wèi) 28%。因此阿∏✔裡(lǐ)雲希望通(tōng)過大(dà)規模降價，加速雲計(jì)算£♦(suàn)在中國(guó)各行(xíng)各業(yè)的(de≥₽δ)普及和(hé)發展。
換句話(huà)說(shuō)，本就(jiù)是(shì)國(↓∏guó)內(nèi)市(shì)場(chǎng)份額第一(y ÷★®ī)的(de)阿裡(lǐ)雲，并不(bù)需要¶σ(yào)靠價格戰來(lái)打擊對(duì)手。π↕₹
但(dàn)對(duì)于京東(dōng)雲$σ來(lái)說(shuō)，打價格戰的(de)必要(±÷→yào)性就(jiù)很(hěn)強了(le)。
首先相(xiàng)比同行(xíng)，京東(dōng)雲的(de)起步晚了(>∑£®le)些(xiē)。阿裡(lǐ)雲成立于 2009 年(nián)，騰♦≥§訊雲成立于 2010 年(nián)，百度雲ε∑ε成立于 2012 年(nián)，就(jiù)連£€美(měi)團也(yě)在 2013 年(nián)開(kāi)始起<←λ步，但(dàn)直到(dào) 2016 年(ni¥ ©án)京東(dōng)雲才成立，甚至京東(dōng)開(kā>♣¥i)始做(zuò)雲計(jì)算(suàn)的πβ≠✔(de)契機(jī)，是(shì)劉強東(dōng)看(kàφ&®♣n)中了(le)網盤業(yè)務來(lái↑ )錢(qián)快(kuài)的(de)特 &點，以及 " 阿裡(lǐ)有(yǒu)的(de)京東(dōng)也(φ£€yě)要(yào)有(yǒu) "&≥'₩; 這(zhè)樣的(de)執念。
起步晚了(le)，要(yào)追趕數(shù)年(niá₩±n)時(shí)間(jiān)落後的(de)市(shì)場(chǎng)份 ✔ 額，就(jiù)隻能(néng)從(cóng)價格上(shàng$£→∑)找補了(le)。
其次，京東(dōng)雲一(yī)直處于尴尬的(♥γ§de)地(dì)位，在京東(dōng)集團內 ✘™∞(nèi)部充當配角。京東(dōng)雲首發推出的(deσ÷>∞)基礎雲、數(shù)據雲兩個(gè)産品和(hé)電(diàn∏σ)商雲、産業(yè)雲、智能(néng)雲、物(wù)流雲四個(gè)解決→♦€方案服務，都(dōu)是(shì)為(wèi)京東(dōng)原有(yǒ✔≤♦u)的(de)電(diàn)商、物(wù)流業(yè)務量身(shē>λ n)定造的(de)。
後來(lái)，京東(dōng)雲又(yòu)與京東(dōng)數(shù)科(kē)整合，成為(wèi)京東(γ★πdōng)科(kē)技(jì)上(shàn§↓δg)市(shì)的(de)助推器(qì)。但(dàn)由于京東(dō♦>ng)科(kē)技(jì)遲遲未能(néng)上(sh¥γπ$àng)市(shì)，京東(dōng)雲的(de)存在感£§φ也(yě)越來(lái)越弱。而大(dà)規模的(de)降價，則成了(le<♠✔)京東(dōng)雲在行(xíng)業(yè)中增強↓存在感最高(gāo)效的(de)方式。
更重要(yào)的(de)是(shì)，降價确實是(shì)提升 × 營收的(de)有(yǒu)效手段。對(duì)于 ₽∞♦衆多(duō)中小(xiǎo)企業(yè)來(lái)說δ♠(shuō)，價格仍然是(shì)他(tā)們遲遲不(bù✘π•←)使用(yòng)雲服務的(de)最大(d€✔βà)阻礙。每降一(yī)分(fēn)價格，就(jiù)有(yǒu)一(yī α₹)部分(fēn)企業(yè)願意投入雲計↑≥(jì)算(suàn)的(de)懷抱。
可(kě)以說(shuō)，阿裡(lǐ)或許無意和(hé)其他(tā)廠(¶←chǎng)商打價格戰，但(dàn)京東(dōng)多(duō)半有(yǒ¥ε∏u)心挑起價格戰。
光(guāng)靠降價還(hái)不(bù)夠✔©₩Ω
在雲計(jì)算(suàn)這(zhè)條賽↓道(dào)上(shàng)，阿裡(lǐ)和(hé)京東(dōng)的(de)€≠路(lù)徑确實有(yǒu)些(xiē)相(xiàng)似。
作(zuò)為(wèi)用(yòng)戶和(hé)訂單數(shù)據量龐Ω→大(dà)的(de)電(diàn)商平台，阿裡(lǐ)和®₩♠©(hé)京東(dōng)本身(shēn)就(jiù)有(yǒu)發∏α↓展雲計(jì)算(suàn)的(de)需求。在多(duō)年(γΩ≥nián)的(de) " 實戰 " 環境中，其雲計(jì™≥)算(suàn)能(néng)力也(yě)在一(yī)次次地(dì)被檢驗，♦從(cóng)而充分(fēn)适應市(shì)場(chǎng)✔↔α"的(de)要(yào)求。再加上(shàng)亞¶ ©馬遜雲計(jì)算(suàn)的(de)成☆&β功先例，阿裡(lǐ)和(hé)京東(dōng)可€♦α(kě)以說(shuō)是(shì)最适合發展雲計(jì)≠♠♣算(suàn)的(de)互聯網企業(yè)之一(yī∑©)。
但(dàn)不(bù)得(de)不(bù)承認的(de)是(sh§₹ì)，京東(dōng)雲若想追上(shàng)阿裡(l♥✘↓₽ǐ)雲，光(guāng)靠打價格戰是(sh∞δ÷ì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不(bù)夠的(de)™∑$。
阿裡(lǐ)雲擁有(yǒu)豐富的(de)産品線，涵蓋基礎雲服務、大(dà)∞©¥₹數(shù)據、人(rén)工(gōng)智能(néng)、安全防護γ•☆"等多(duō)個(gè)層面，并且針對(duì)不(bù)同行(x♠₽∞íng)業(yè)提供定制(zhì)化(huà)的(de)解決方案 ↓↕∏。京東(dōng)雲可(kě)能(néng)在産品種類、功能(nφβéng)完善程度以及覆蓋行(xíng)業(yè)的(de)α☆♦廣度上(shàng)相(xiàng)較于阿裡(lǐ)雲存在一(yī)定α§的(de)差距。
而且，阿裡(lǐ)雲依托阿裡(lǐ)巴巴集團的(d± e)強大(dà)生(shēng)态體(tǐ) ¶Ω系，擁有(yǒu)衆多(duō)合作(zuò)夥伴和♥"÷(hé) ISV，共同構建了(le)一(yī)個(gè)較為(wèα i)完善的(de)生(shēng)态鏈，并建立了(le)&≤↔ 相(xiàng)對(duì)成熟的(de)支持 ☆服務體(tǐ)系。至少(shǎo)在客戶成功案例方γπσ面，京東(dōng)雲還(hái)需要(yào)進÷♦≈一(yī)步追趕。
更重要(yào)的(de)是(shì)，二者的(deπ♦₽)研發投入存在差距。《2023 中國(guó)民(mín)營企業(yè) 50↓÷€0 強調研分(fēn)析報(bào)告》顯示，2022 年(niá÷γ↔n)阿裡(lǐ)的(de)科(kē)技(jì)研發ε&♦投入為(wèi) 538 億元，占支出比為(wèi) 18.2%；京東(d ♦∞ōng)的(de)科(kē)技(jì)研發投入為(wèi) 168 ππ億，占比 5.6%。要(yào)想在科(kē) ÷技(jì)領域做(zuò)出成績，必然需要 ≤ (yào)真金(jīn)白(bái)銀(yín)的₹λ∏(de)投入。
圖源：《2023 中國(guó)民(mín)"¶營企業(yè) 500 強調研分(fēn)析報(bào)告》
最新數(shù)據顯示，阿裡(lǐ)雲收入份額♥≤✘¥占中國(guó)雲計(jì)算(suàn)市(sαΩ ×hì)場(chǎng)的(de) 39%，而包括京東(dōng)雲在內(n™← ♦èi)沒有(yǒu)單獨列出的(de) " 其他(tā)'♥ " 雲計(jì)算(suàn)廠(chǎng)商±≤ ↓，加在一(yī)起也(yě)隻占 27%。
京東(dōng)雲面前的(de)路(lù)，↓♦依舊(jiù)漫長(cháng)而曲折。
